如何做好直播运营(10句忠告对2023年做抖音一定有用)

由于直播过程中主播与用户的互动有限,直播中常常会产生一些问题,如何参与活动,如何购买或兑奖等,商家就可以通过让用户加客服微信进行咨询的方式来解决。这样一来,客服与用户之间就形成联系,直播结束后借由客服微信与用户加强黏性。我接下来的忠告,会比较难听,但对2023年做抖音一定有用;没有一个行业像抖音般残酷,认知上差一步,结果上就差万步,直播在随时爆发机会,越能快速建立认知,越能抓住机会。

如何做好直播运营(10句忠告对2023年做抖音一定有用)

1、2023年的抖音,跟你没关系

新的一年,平台有新机会,搜索流量很重要,商品卡也很重要,私域很重要,人设也很重要,也会有无数人教你重视机会,包括我。

但如果你还在猥琐发育,做好当下吧,当你还很弱小,就不要尝试扩大战场,当你还是田野之兵,就不要幻想攻陷城墙。

2023年,学会把战场缩小,而不是把战场扩大,先想办法解决你十公里以内的敌人,放在直播领域,平台无论如何变化,短视频、直播推荐、千川,任何一个流量结构做好,都能够帮助你从0到1。

我从来没说这些趋势不正确,但是你看看自己几斤几两啊,2023年的抖音,商城、搜索很重要,不做也不会死。

人云亦云,什么都想做,要做四不像吗?连一个流量渠道都搞不定,是想上天吗?

2、2023年的错,不能说翻篇就翻篇

“年底了,今年是不平凡的一年,2023会更好”,对外界装 逼就行了,对自己的错误反省了吗?一年没带员工拿到结果,不给个交代吗?你发个这样的朋友圈自己不害臊吗?

难,哪一年不难,能想到环境困境,为什么想不到那些困境下能赚钱的团队不是自己?为什么一定要随波逐流在外界找安慰?有人说,环境确实很难,没必要这么苛刻,但哪一个做的好的不是苛刻环境下活下来的,别人可以为什么你不可以?

认错吧,不丢脸,发朋友圈,发一万个都没用啊,装什么逼哦,感叹什么时代哦。

找问题啊,连个复盘总结都不愿意写,连个500字的复盘都写不满,2022年的灾难,在2023年还是灾难,只不过从疫情变成别的困难再来一遍,到时候你还是个loser。

解铃还须系铃人,认认真真的复盘一次,我2022年,我很失败,我TM都做了什么决策,哪里做的好,哪里做的不好,我要如何改进。

3、吴晓波解决不了你的直播间问题

年底大V博主跨年演讲,回头就转发截屏金句,你对预见者的言论产生了强烈的共鸣,甚至恨不得打印在墙上。

把他们都删掉吧。

不管是人民日报的鸡汤,还是吴晓波的数字经济,除了让你荷尔蒙爆棚,伪装站在人类金字塔的认知顶尖,对你的直播没任何意义。

求认知无罪,但解决直播的底层问题,技能积累比情绪价值更重要,不信去翻出无数所谓的人生启迪,还有那些收藏在微信的经典文章,做到了多少?

直播对大部分人解决的是生存问题,耕田者关注如何一年四季种稻收割,而不是全球粮食问题,螺丝工关注怎么把螺丝拧好,而不是航空母舰。

4、猥琐发育,对内求索而不是去做舔狗

你办公室有一个茶桌,来了月销千万的人,你泡茶,听故事,你喜欢拜访,混圈子,不忘发个朋友圈,“今年见到了XX大佬,月销千万,学到良多”,我见过很多这样的人。

屁!你连一个月50万不到,你学个球哦!见了什么人,做什么品类,月GMV多少,见完了就感觉自己也GMV上天了一样。

如果团队还在猥琐发育,老老实实在公司解决直播间的细节问题,比跟100个千万老板聊有价值多了。

你以为你在求方法,别人不过就是在炫耀,顺便吐点知识残渣都让你觉得很香。

5、模仿对标,屏蔽那些月销千万的对手

直播领域99%的人,都与月销千万没关系,不需要去相信宿命论,也不要去对标那些远远把你甩在后面的人。

可以和放羊的人交朋友,但不要忘记自己是砍柴的

找一些踮起脚尖够的着的账号,那些一个月卖几十万、几百万的,他们是你最好的老师,找到他们,拆解他们,学习他们,模仿他们,超越他们。

罗永浩的直播间不用看,你能学到的在你对标身上都能学到,你不能学到的你一辈子都学不到,你们不是一个群体,在抖音眼里,他一定是物种,你只是算法的宠物。

找一些踮起脚尖够的着的团队,线下想办法交朋友,别啥几把发微信问别人,在吗?能跟你学习吗?能去拜访你吗?

但凡自己问出这种话的人,先问自己是不是有病,但凡收到这种问题的人,一律给我拉黑。

亏钱几十万都不怕浪费,买个茅台怎么就不会了?整理好思路,买几瓶茅台,会做人的人,没什么解决不了的问题,相反不要像个傻逼,开口就白嫖,你多问一句,对方就恶心一次。

6、始于快,终于昙花一现,死于万丈深渊

抖音就是一个延时满足的领域,可很多人偏不,追求一招致命,求遍天下所有快式刀法,明明自己傻,学不到还骂别人镰刀。

无利不起早,好的方法为什么告诉你,快就是陷阱,没有一件事能够速成;越让人头脑发热的东西,越是沟壑陷阱。

学渣的认知就是给我大招立刻得分,但凡学渣能意识到没有大招这回事,他也不至于是学渣。

口口声声创业者,又不遵循创业规律,暴力起号,搭绿幕,不投流,低配拉流日不落,千人在线,万人敬仰,技术发家,月入百万不是梦,天天起,天天封,下播痛苦在酒中,一切尽在不言中,发家致富在梦中,雄赳赳,气昂昂,梦想奔向日不落,骨灰洒向太平洋。

你不觉得很幼稚吗?不觉得行为很愚蠢吗?就死那么多号的时间,死了那么多脑细胞跟平台对抗,什么号都起来了啊。

2022年走错了,过去了,2023年,做一个成熟点的创业者吧,找准一个赛道,扎扎实实扎进去,真正从骨子里,把抖音当作创业。

7、“想干个大事”,就是失败的开始

月入百万,年入千万,你真以为会是你吗?故事看多了,总以为会变成主人公。知道为什么很多人抖音失利吗?目标太大了!!!

把目标定大,开始就动作变形,心态变扭曲,睡觉都以为自己是张一鸣!

过去的一年多,我看到过极其多赚钱的团队,一开始都是懵懂入局,从来没想过几百万利润跟他有关,但是别人就是一步步把账号做起来,把GMV做到,甚至做到了单月千万GMV,而且不投流。

你是在向外界证明什么吗?还是在向自我证明?

先从养活团队开始吧,从能赚十万二十万开始吧!当你不再需要跟任何人“证明”,开始循着并承认自己的天赋和初心,放下大招跪地磨刀的时候,才有可能是此生离成功最近的时候。

8、选定赛道,直播除死无大事

抖音越来越不好做了?区分清楚平台内卷,还是行业内卷,这是一个不同的问题,

一个平台越被大众熟知,就代表有更多的市场被细分,认知的渗透才能撬动细分市场的渗透。

与其抱怨,不如把抱怨花在行动上,去找那些没被大众所知,同行闷声赚钱、还能矩阵化的赛道,验证自身是否能做,验证痛点是否足够痛、能否提供解决方案

赛道未必要追逐热门,关注核心的市场需求,找到自己的服务能力,只要足够专注主业,小赛道里面也能找到机会。

找准之后,组建团队,干,直播除死无大事。

9、删掉那些浪费你时间的朋友吧

2023年才刚开始,但是你的时间已不多,抖音还有很多机会,但留给你还有多少机会?

那些在抖音东跳西跳追逐短平快的好友删掉吧,你们不是一路人,那些没事来你办公室瞎几把抱怨行业还喝你茶的删掉吧,他们给不了你正能量,那些动不动要告诉你一套绝密技巧的删掉吧,因为他把你当傻逼。

2023年,把它当作你在直播行业最后涅槃的一年,专注当下,心无旁骛,躬身入局,日拱一卒。

人最擅长的领域,是能有效榨干自己的领域,所谓天赋,就是让自己在某个领域长时间处于极限状态,这样的人,不可能做不起抖音。

10、除了抖音,屏蔽掉所有风口

未来的三个月、半年甚至一年,一定会听到很多别的风口,人在当下领域拿不到结果,就会偏好转移。

想想是不是这样子的,一个赛道花了精力,拿不到结果,人云亦云跟你说某某平台有红利,谁谁赚到了钱,心动吗?心动!开始怀疑自己选错了,即便对新项目产生怀疑,但是早日拜托困境的心态,不断在自我安利,这个平台值得尝试,我要换,我要改变。

那时候你的判断可能是对的,因为有些人真的不适合抖音,但是希望那天你能回过头看看下面这段话再做决定。

你到底是心动,还是对当下失利的逃避?你了解这些平台吗?你知道你与拿到结果的团队的差距吗?你敢保证有80%的信心吗?你真的愿意放弃你为之奋斗这么久的赛道吗?真的不愿意多坚持一下吗?

对自己不懂得东西,不要着急肯定是对的,一个决策但凡犹豫,无法预料的问题就会增加百倍!


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