阿里巴巴20年流量方法总结(我们是如何做流量增长的?)

从 2002 年做流量增长到现在恰好是 20 年。我的兴趣一直是研究流量,曾经在阿里也负责流量增长。我从阿里出来了以后,做了很多公司的顾问,包含阿里云、携程等几十家互联网公司,也有一部分消费品公司,比如完美日记、SHEIN等。

我今天和大家分享的框架是我近二十年的总结。经历了至少四五波做流量的浪潮,到了今天我发现每一次都非常相似。现在你们所仰望的这些平台,包括淘宝、抖音,他们当时也是依附另外的平台成长起来的。

01我们是如何做流量增长的?

大家先看另外一个世界做流量的人是怎么思考的。

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SHEIN 是一家低调的公司,其实它的估值已经有一千亿美金,可能还要多一些,今年上半年的业绩是 160 亿美元,超过了很多人的预期。上面的内容有报道这样一件事,这家公司有一个很神奇的能力,能零库存,或者说只要生产出东西,几乎都能卖爆。这是为什么呢?

上面内容里说它能够监测每个国家不同人的搜索需求,包括颜色、面料、款式等,什么东西会流行 SHEIN 都知道。大家可能不知道,这其实是阿里的能力。针对 43 个大类目、3000 多个小类目,各行各业、每个领域大概什么东西能火,阿里曾经是有这个能力监测并预测的。我们只是把这个能力告诉了SHEIN,它们就拥有了对服装领域在全球很多市场的预测能力。当然它现在还有其他一些数据辅助。

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图片:美妆抖音关键词数据洞察

除了服装,美妆也可以用类似的原理进行用户洞察、需求监测。上图是抖音的数据,这是某一天 150 多万个美妆领域的关键词搜索流量情况,每个词后面的数字是一天的搜索量。从这里可以看出,大家看口红的需求大于化妆方法,化妆方法大于粉底液,大于面膜,大于眼影。

其实很多行业互联网人是不懂的,但是我们喜欢看数字。从这里还可以看出,为什么美妆领域诞生了那么多的 KOL,是因为美妆的每个子领域和产品都有很多人在搜索怎么做、怎么涂、怎么用。

还有就是女生涂口红的需求,比较意外的是“什么口红显白”才是大家关注的,而且显白我发现在美妆、护肤等各个领域里都是出现频率蛮高的。我有一天挖掘数据的时候,发现在护肤这个品类排名第一的需求是消除青春痘,但第二个需求竟然是烟酰胺,查了一下发现它也是美白的,各个子品类都在追求美白。

上图是某一天的数据,这一天的数据只能代表那一天,但是如果是长期跟踪呢?会不会发现新的用户需求?

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这张图是从 2018 年到 2022 年外贸领域手机壳的用户需求。手机壳有十几类需求,哪一类需求量最大呢?我们看到这里面有充电、屏幕保护的需求、甚至有在手机里放一个卡的需求,这些需求是很多业从业者都没有想到的。很多商家都想当然地认为第一需求是防摔,按照思维惯性就一直在做防摔,这显然是搞错了。

实际上,用户第一大需求是在手机壳上放卡,这个需求超过第二名两倍以上。这是因为在欧美仍然有很大的信用卡刷卡需求,甚至还有一个需求是在手机壳上放钱。在我们自己公司调研自己后,也发现有一半以上的同事,手机壳上要么放了钱,要么放了卡,这才是真正的需求,但很多外贸公司却还在做防摔的需求,显然难以满足用户。

四年前的手机壳另一个核心需求我们也没想到,竟然是防水。特别有意思的是,上图中有四个波峰都发生在夏天,也就意味着用户每到夏天的时候就会想要买手机壳防水。只是看数据这个需求一直在下降,因为手机自带的防水功能越做越好。

以上案例都是数据能把人的行为和需求全部分析出来。再举一个很有意思的例子,就发生在这个 11 月份,11 月份是一个很神奇的月份,11 月初还要热几天的,11 月底就很冷了,进入冬季。而某一类产品的需求就急剧下降,甚至下降 10 倍,大家猜是什么需求?

答案是减肥。因为天气很冷的时候,穿个羽绒服裹得像粽子一样,谁还在乎要不要减肥。用户就是这么简单,只要我穿的很胖,瘦了也看不出来,所以我也不用减肥了,所以那时候所有的代餐减肥产品的需求是急剧下降的。

我们是互联网行业人,但是我们无意中跨入了另一户,就是原来传统的品牌定位以及品类需求分析这个领域,而且我们感觉用数据挖掘这种方式可能更靠谱一些。因为现在所有的人都上网了,所有人的行为都可以分析,所以我们后来也主导了很多公司的用户需求洞察。虽然一开始是帮助他们解决流量增长的问题,但后来甚至主导了很多公司的产品研发。去年,我们无意中孵化了 5 家公司,后续有一些案例就是它们的。

一切都来源于用户的需求,流量增长也不例外。

02流量增长五大模块

流量做了二十年以后,对整个流量有自己的思考,也有我自己的框架和分类。我会认为流量增长其实就分为五个模块,这五个模块是五种不同的思维。例如我们服务过很多客户,有的人私域做得很好,但是投放就做得很差;有的却是投放做得很出色,私域却垮了。因为广告投放和私域完全是互斥的两种思维。阿里巴巴20年流量方法总结(我们是如何做流量增长的?)

第一个模块:广告投放

我觉得整个时代都在退化,这是我真实的感受,昨天晚上我和一个前同事说,这个时代的人都退化了。在十五六年前,我们做广告投放的时候有句顺口溜:找对人,说对话,转化链路要流畅。数据挖掘很重要,广告创意很重要,整个转化链路要流畅,但是现在能够被称为流畅的转化链路是不多的。

广告投放用一句通俗的话来说,就是在沙子里淘金子。

大家都说自己公司缺一个好的运营,其实我觉得你们不缺运营,也不需要运营。运营是在一个每年流量增长 30% 的市场里才需要的人,你们真正需要的是做增长的人,所以不要去找一个什么牛X的运营了。为什么这么说?比如,运营投广告会锁定地域、性别、标签、年龄。

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图片:按年龄、性别、地区投放的截图

但你们知道吗?很多时候我们并没有告诉这些 APP 我多大了,它是怎么知道我的年龄呢?告诉大家一个秘密,这些都是平台猜的,用算法猜的。

做增长的人是怎么投广告的呢?比如说一个卖鸡胸肉的商家,他会去锁定最近一个月手机里装了 KEEP 这个 APP 的用户,让他们在刷抖音的时候能够看到鸡胸肉的广告,这是不是更精准一些?如果减肥产品只是盲目地去投,不管 30 岁还是 40 岁,这样的广告成本都是极高的。

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图片:按应用投放的截图

第二个案例是一个 toB 的案例,做微商城的,那么它要锁定什么样的人群呢?我当时看到它的投手锁定过一个特别搞笑的东西:30 岁以上的男性,喜欢文玩的,想要向他推销微商城。

我问他为什么是文玩呢?他说我见过很多老板都喜欢玩文玩,就猜他们是老板。其实你们的投手有时候也是这样猜来猜去。但做增长的人不是这样的,我们是瞄准手机上装了千牛、且年龄大于 30 岁的用户。他为什么手机上装了千牛呢?因为他是一个淘宝的卖家,需要处理订单。那他有没有可能是一个客服呢?我们觉得 30 多岁了还在做客服的人应该不多,所以大于 30 岁且手机上装了千牛 APP 的,大概率是一个淘宝店的老板。

这个时候都不需要追求多精致的广告创意,我就直接和他说:作为公司的创始人,你的每个决策都很重要,将所有交易放到某个平台上,有很大的风险和瓶颈……

因为我知道他就是一个淘宝的老板,所以我知道这个广告创意能够打动他。

以上讲的这个功能在抖音的投放后台是有的。我去年面试了将近 100 多个投手,却没有一个人回答得出来它在后台哪里。

我认为很难招到牛X的投手,因为这个岗位就像黄金一样。好的投手能一个月内把一元变成三元的净利润,这是我认为的好投手,这种投手基本上要么是CEO,要么是合伙人。

我在这个行业待了 20 年了,每次有人想让我帮忙找一些牛X投手时,我就和他们说,现在你下楼去,路上恰好踢到一块金属,拿起来一看发现是一坨黄金,这就是你现在找到好投手的概率。

另外,广告团队按照渠道分工其实是很不专业的。大家有的时候过于尊重所谓的专业性,认为抖音、微信、淘宝的投放后台都有各自专业的地方,所以每个渠道都安排几个人专门来做这个事情。但是我认为这恰恰是不尊重专业性的表现,因为广告投放有严格的三个模块,十五六年前就已经有了,记得在阿里的时候,投放团队是 16 个人,它就是分成三波人的。

不管任何平台都要对人群做精准定向,也就是数据挖掘,这是非常专业的活。另外任何平台都要做广告创意,任何平台都要做转化链路,这三拨人是无法共融的,因为数据挖掘是理科生,广告创意是文科生,谁能做到文理兼修呢?我发现很难有这样的人,这每一个模块都是一个专业领域。所以其实按渠道分工反而不专业。应该横向按照三个模块的职能去分工,这样你可以甚至安排 6 个人投满中国的 20 多个主流广告平台,但你不要每个平台安排两三个人。

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关于广告创意,我很能理解在座的各位对于怎么操控用户的情绪,如何做到与用户共情,大家都是好手。但是很多时候你会发现抖音上有些玄学,这个视频我觉得按共情的标准已经够了,但是它为什么就是不起量?这里面有一个很大的误区:我们往往是针对人拍的视频,但是是机器在审核我们,这里面是不是有可能有错位呢?还有就是你们把视频上传到抖音平台以后,系统会给你们打标签,那么它打了哪些标签,你知道吗?标签覆盖了哪些人,你知道吗?其实是可以知道的。

我们指导了很多头部公司,他们的爆款率是很高的,因为针对人怎么写,能做到平均分以上不难,更重要的是机器。

比如说这张截图,一个 600 多万粉丝大号的案例,它最近有一段视频不怎么火,我分析下来发现机器并不认可这段视频的内容。这个视频拍摄的是一款代糖,如果是仅仅针对人,我觉得还拍的可以。但是针对机器,里面出现了保鲜膜、第三方实验室,系统就把这些标签都上了,这些标签和你的用户并不匹配,所以它会卡在播放量上,尽管有 600 万粉,但这条视频也成了账号里点赞评论最低的一个。

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第二个模块:私域

我先说一下什么叫私域流量,每个人都有自己的理解。我来说一下给私域客户策划案子的时候,我的脑海里想到的是什么东西。

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我想到的是小卖部。我认为 20 多年前的小卖部老板都是做私域的。你看,私域承接的载体是有要求的,小卖部的位置也不能随便放,你要放在所有人早上经过一次、晚上也要经过一次的地方。微信平均每人每天打开几十次,它就可以成为私域流量的载体。

还有就是数据中台的建设,每个小卖部的小老板都了解他们的客户需求,连家里几口人,是不是有小孩在上大学都知道,这就是数据中台。

完美日记也搭建了数据中台,它们的数据中台可以成为客服的外脑,帮助客服快速理解用户需求。完美日记大概有几千万私域用户,其中至少有几十万的用户购物习惯是这样的:她不会去淘宝,也不会去所有公域的地方,她直接打开微信问小完子:今天我要出去约会,适合哪个口红?小完子那边会有她的标签,知道她买过什么产品,也知道她的皮肤怎么样,小完子会给出那个人无可辩驳的选择,这是你在任何公域里不可能有的,所以这波人就永远被私域圈住了。

还有要强调下,触点和情感的连接是私域的核心之一。我展示下“跟谁学”(高途)整个系统的架构,他们的私域体系搭建得很完善。

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图片: 跟 谁学的系统架构

事实也证明了他们的架构的有效性,公司市值高峰应该是两千多亿人民币。我当时还在公司里号召我的员工买它的股票。你知道作为一个公司老板,号召员工买股票的风险有多大,但是我有超级大的把握,因为数据好到爆棚。最后它的股票涨了 10 倍。

在座的大家在抖音公域里不缺流量,但是我想跟大家讲,让大家重视私域。那么如何将公域的流量转移到私域经营呢?

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这是某消费品公司每天加 6 万粉的工具,“公转私”就是在任何公域里把获取到的线索和手机号码赶快转到私域,这个转粉率有的品类能够做到接近 50%,但是大部分人是低于 1% 的,而且过一段时间号就被封了。因为只要加粉通过率低于 10%,就是一个很危险的值,所以一定要大于10%。而这个公司能做到接近 50%,如果今天有 10 多万单在天猫,它就有 6 万单能够进到私域。而一个美妆粉在私域这个圈子里的价格是大于 200 接近 300 元,因为做得好的话平均一个美妆粉一年能够贡献的 GMV 是大于 500 元的,所以 200 元买一个粉很值得。想一想这家公司就是间接积累的价值都很大。

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这是一个 AI 辅助运营的工具,一个人可以同时管理 50 个号,而且可以用人机结合的方式来辅助。现在机器人最好的的接待率达到 90%。我们的原则是说机器宁愿不回也不要回错,因为私域是主打人的情感连接,如果对方发现你是一个机器人敷衍他,那就没有情感了,所以宁愿不回也别回错,机器只有 100% 把握的才回。

我们还做了另外一款私域工具,想象一下一家公司养了几万个群,但一个人只能管几十个群和维护群里面的流量,加上现在群折叠,这个是很辛苦和费人力的。我们一直在思考,可不可以不维护群了,让用户在一个“超级大群”里面,用户给用户种草,同时让用户来拔草。基于这个想法我们做了一个私域工具,它可以发动用户来种草,解决内容的生产来源问题。

任何一个品牌都有自己的粉丝,但仅依靠自己的全职员工闭门造车解决内容问题是远远不够的。如果用户对你的产品使用体验特别好感觉找到了知音,他又愿意给你分享,我们的工具给这样的场景提供很好的载体,让用户在私域种草拔草的体验非常流畅,可以极大地放大私域的效率。

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这种玩法在私域里面可以形成一个内容闭环。只有极少数公司在这个模式上获取了巨大的利益。我们把它叫做“私域流量的未来”,现在私域流量的很多玩法已经有好几年没更新了,未来一定是这种模式。

第三个模块:流量主整合

这是个很重要的概念,我有一天突然顿悟,流量就是一种商品,它拥有商品的一切属性。

我自己认为世界上流量按照所有权分类只有两类:一个是自己建团队获取流量,还有一类是整合别人的流量。SHEIN 的流量密码就是整合别人的流量。2015 年整个公司不到 600 人,它用 200 多人去做流量主整合,CEO 就是 all in 流量主整合。

谁能让流量主赚更多的钱,谁就拥有了这个流量主的流量。我们假设有一个微商或者 KOL,积累了四五年的流量,他现在的流量变现一个月的利润是一百万。但是现在如果我能想一个办法出来,让他卖我的货,一个月能赚 150 万,甚至卖 120 万也可以,那这个人四五年积累的流量就会为我服务。很多时候,你只要让别人赚更多的钱,他所有的积累都是你的,因为这个世界并不缺流量,真正缺少的是把流量价值最大化的方法。

再举个例子,假设我是一个卖鞋的商家,我是否需要再去建一个鞋厂?我去泉州那边看过,很多尾货烂在仓库里二三十万双,它现在只要几元一双就可以甩给你,在这种情况下,你竟然还要自己去建一个鞋厂,进原料去生产鞋,这不是很蠢吗?大家把”鞋子”这个词换成”流量”,现在无数人手里流量的变现都严重有问题的时候,你还要自己去搞流量,这不也是很蠢吗?

前一段时间,有个朋友来问我,他做了一个新华词典 APP,现在手上有将近 100 万 DAU 还没有商业化,这 100 万流量怎么赚钱?你看,这就是那个烂在仓库里的库存。我们有一个客户有个经典的总结,他说原来我们都把流量主当作一个卖货渠道,但是其实 SHEIN 是把它当一个生产资料,或者说他是你的员工,你辅助他,让他的效率最大化,那么他所有的资源都是你的。

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流量主目前在国内有以上七类,搞定其中某一类就可以成就一家公司。

很多流量的局外人是不知道流量会像商品一样流转的。比如一个 APP 流量主的例子。在杭州有一家公司做了 500 个 APP,APP 矩阵加一起一天的流量有两千多万。这些 APP 从万年历到天气预报什么都有,他的迫切需求就是要把这些流量变成钱。他其实有一个盈利模式,就是给很多大厂做 APP 下载装机,好几年前是 3 元装一个 APP。我有一个朋友在上海,他什么都没做,只是去谈客户,转手就把这家杭州公司作为他的上游,去下游批发它的流量,再转手就卖 8 元或者 6 元。他不生产流量,他只是流量的搬运工。

一个更熟悉的例子就是淘宝。很多淘宝上的商家买的都是好几手流量。假设一个视频播放软件有很多流量,它会把流量卖给优酷,这个播放器上显示优酷的广告。这样一部分用户就去访问优酷,而优酷又会把同一个用户流量卖给淘宝,你们在优酷视频下方看到的轮播的图片就是淘宝的广告。而最后这个用户到了淘宝搜索了一个关键词,某电商商家在淘宝买了这个关键词的直通车广告,这个时候买到的就是第3手流量。

在商品流通领域,你买到的是商品在前面已经倒手了三次,那层层加价后的价格是很高的。那为什么在流量的流通领域,我们要去买那第 N 手流量呢?可不可以成立一个部门,专门去挖掘这种一手流量?SHEIN 是这个理念的忠实拥趸,所以能做那么大的GMV。

还有就是网站主,有的人手里有几百个网站,上百万的流量,早年他们的变现都有问题的,现在也好不到哪里去。当然有变现问题的还有很多 MCN 机构。其他流量主还有淘客、微商、团长、私域流量。特别是私域流量,有很多手上有私域的人也可以帮你卖货,你们对接过就知道。这里的秘诀就是在私域里有一个理念:好的产品本身就是内容。他们帮他们的私域用户买了一些好货,就是一个好内容,所以可以非常开心的帮你卖货。

大家可能会买某蝉或者某瓜看一些 KOL 的资源,其实在业内有个这样的说法:所有可以公开销售的数据,比如说一个账号卖 6000 元/年,那它就只值 6000 元。其实真正好的资源都是要自己去拿的,一手数据带来一手效果,二手数据带来二手效果。业内做的好的公司,特别是一些百亿级的公司,它的资源和大家是不一样的,他们用的是一手资源,可以监测所有的 KOL。

比如这是某家一年营收五六百亿的公司,它要去找一个极细分的类目:琥珀蜜蜡的 KOL,就是去把抖音上相关账号遍历一遍,把他最近 50 条作品分析一遍,就知道哪些是讲琥珀蜜蜡最相关的。这里我们就可以用系统给每个账号打分,得分越高越相关,而且持续监控它的成长,今天有一千个粉丝的人,可能明天是五万粉丝,这些账号我们往往是第一个和他谈商务合作的人。

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最后再告诉大家一个你们不太可能知道的数据,百度、阿里、亚马逊和 google 这四家公司,都曾经有三分之一的收入并不是自己平台下的流量带来的,他们就是流量主整合的典范。

第四个模块:增长黑客

关于增长黑客,这是我们孵化的一家公司案例,四个半月从 15 万月销做到 4000 多万月销,特别能体现增长黑客的价值。

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知乎是大家经常去的渠道,我们是怎么做知乎的呢?我们写了一个程序,把知乎 3 亿多个帖子都监控起来了。右上方是它的浏览量情况,我们不断第监控这个数据的变化。比如说 10 点看一下、12 点再看一下,两个小时内增加了多少流量也是知道的,也知道有多少人回答了这个问题。然后我们就做了这样一套监测系统。这里面有很多的漏可以捡,比如说有个帖子是“大家见过的最靠谱的减肥方法是什么”?

一天有 8000 多流量,但下面可能是 0 答案,一个回答都没有,这样的帖子一天有三四百个。也就是说很多人有需求,但是没有人去回答它,我从数据中洞察出来了,然后我去回答它就可以了,那这些流量就是我的,就是这么简单。

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这是阿里的案例,大家有没有好奇阿里作为一个平台是怎么崛起的?

从 2000 年开始的时候,阿里组建了在线营销团队,最后结果就是在谷歌占据了上千万个关键词的排名,在百度上的很多关键词也是排名优先的,你可以想象它获取了多少流量。以至于后面百度忍无可忍,终于有一天对阿里下手把阿里屏蔽了。但阿里反过来又把百度给屏蔽了,互相屏蔽。

这个事情某方面要能理解百度,你想,我每天给你贡献上千万的免费流量,你一分钱都没有付给我,还和我竞争抢中小企业客户,那我就心理不平衡了。后来淘宝也把百度封杀了,而且 PR 大搞特搞说我们把百度封杀了,以后购物就上淘宝,淘宝是购物搜索引擎,这一招也很成功,这是策略上的成功。在早期,阿里就是在各个平台薅羊毛的,有时候搜索一个关键词,10 个结果里有 6 个是阿里的,阿里是因为这个而迅速起来的,甚至被写进了科特勒的《营销管理》的第 16 版。国内的媒体是很少知道这一点的,而我觉得非常荣幸,因为这个当年是我们操盘的。

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这是抖音的数据,抖音的搜索量远超百度,但是这个数据很多人不知道。很多人都以为百度是中国第一大搜索引擎,其实不是的,恰恰是你们爱玩的抖音,它已经成为了中国第一大搜索引擎。有的时候流量大到你不敢相信,比如说“减肥”这个词有 40 万搜索量 /天,而百度是 5000 /天,类似这样的结果还有很多,这是一个当前适合用增长黑客的玩法做流量的蓝海。

第五个模块:O2O流量融合

为了方便理解,还是以案例说明。我们曾经帮一个餐饮品牌客户解决招商成本高的问题,就充分结合了线上线下两者的优势。做法也很简单,我们用爬虫在很多 APP 上把三千多万个线下商家老板的手机号码都爬出来了,当然这个数据都是公开的,也是合法的,爬出来以后,分行业分地区进行整理。在抖音上有一种广告叫品牌曝光定向广告,它的 CPM 是 6 元,有了这些手机号码后,可以锁定这些号码进行广告投放。我在后台输入某一批手机号码,只有这批号码的人才能可能看到我的广告。也就是说如果定向杭州地区或者浙江地区的烘焙店老板,每展示一千次观看,只需要付出 6 元。

在去联系商家之前,我在线上对他进行连续两个月的曝光,我拍几十段视频向这些烘焙店老板展示我这个餐饮品牌有什么优势。两个月以后,再派地推人员去和他沟通。或者是更简单粗暴一点,直接加微信,表明来意说我就是某某店铺的招商加盟,你对我们的招商加盟有没有兴趣。很多时候都能以远低于行业平均成本的价格成交一个客户。

传统的做法,越来越难以行得通。因为线上或线下大家内卷的很严重,但是能够把它们结合,就是另外一个世界了。

我是永远不对行业悲观的。我在今天都觉得在无数的领域里有无数的蓝海,只是大家的工具太陈旧了而已,或者观念太陈旧了。世界从来都是一直在更新换代。就像 100 多年前,有一个很牛X的物理学家,他很霸道地说,人类关于物理世界的所有知识都已经被探索出来了,不可能有新的物理知识出来,他那时非常武断、非常自信。到了 100 年以后呢?不是照样每天都有新东西出来吗?有一个成语叫“刻舟求剑”,我会觉得大家都经常犯这样的错误。


作者: 光年实验室

来源: 光年实验室

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    2023年01月15日 569K
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    二手家电市场,不同的地方有不同的情况。在我们小县城市场可能不是很大,但主要是竞争小,只要能把小县城的生意都揽过来,那利润是非常可观的。二手家电回收,我这里就给大家以空调为例介绍一下,其中的利润是有多暴利。一、二手空调从哪些人群里收购1、空调用得太久总是会出现小毛病,现在买一台新的空调也不贵,就会把旧空调直接处理掉。2、租房要搬走了,空调就会便宜卖掉。3、转卖二手房,里面有空调的也是搬不走,也会处理掉。4、餐馆饭店倒闭,也会有空调便宜甩卖。以上四种情况,都是可以收购到二手空调的。这里可能很多人会想,怎么找到这些人呢?其实在一个说大不大说小不小的小县城里,只要你的门面开得足够大,自然就会有人找上门来卖给你。小县城的大门面,租金也不贵。收空调的价格是不等的,一般好点的二手空调,上门搬走,价格在200-300块不等。坏了的二手空调,价格在100-200块不等。二、收回来后,如何赚钱二手的空调收回来后,赚钱的方式有两种。1、稍微好一点的空调,或者没有大问题的空调;一般是通过翻新后,重新放在店里当二手的空调卖。出售的价格一般在600-800块,这里一台的利润就有400-600块。2、对于一些非常破旧的空调,或者坏了的空调;对它拆解赚钱。首先坏空调里面有很多值钱的东西,你只要拆解好,分好类,累计到一定的数量,自然就会买家会找上门来收购。说得详细一点,比如空调里的散热器,上面有黄铜,累积到一定量后,别人的收购价能达到2万多一吨。空调里的主板,一般能卖到60-80块。空调里的压缩机,一般能卖100-200块,如果懂压缩机的清洗翻新技术,更赚钱。大家可以计算一下利润,一台好的二手空调回收200块,清洗一下转手可以卖600-800块。一台坏的二手空调回收100多块,拆解后利润至少300块以上。这就是整个二手空调行业的暴利情况,这些都是通过我认识的一位朋友口中得知的。这只是一个空桶的利润,加上还有冰箱,洗衣机等等的其他家电,利润可以说是相当的可观。

    2023年01月15日 539K
  • 网上赚钱最可靠的10种方法(网上赚钱的方法有哪些)

    今天小编专门整理网上赚钱最可靠的10种方法,省时、省心、省力,以下是最全面的线上兼职攻略。一、手机任务赚钱其实就是通过一些平台去做赏金任务,在现代社会,有一个普遍的现象,许多人把业余时间浪费在手机上。事实上,利用这些时间是一项巨大的收入。比如你可以做奖励任务,这些任务通常都比较简单,比如帮忙注册自己推广的软件,就可以得到相应的提成。有的人每天利用一个多小时的空闲时间,可以赚取100元的提成,如果每天都这么做,一个月就会多出3000元的收入,投入的时间越多,收入也就越多。二、问卷调查就是做调查,现在国内外正规的网络调查公司慢慢越来越多起来,报酬也比较靠谱,完成一份问卷就能拿到报酬。然而,完成一个任务的回报并不大。因为网络上需要有足够多的推广平台去寻找相关的人,调查的结果自然会好很多。因为建议多关注,多注册网站。三、看新闻赚钱看新闻赚钱就是下载一个手机上看新闻就能赚钱的软件,然后每天打开软件看新闻就能赚钱。这类软件有多种类型的新闻内容,如国际、国内、军事、体育、体育等。我们阅读一条新闻就可以获得金币奖励,阅读量没有上限,阅读量越多,收益就越高。当然,最值得一提的是邀请朋友赚钱,每邀请一个朋友都可以获得现金奖励,每人可以赚8-12元,邀请多了,赚多了,赚到的钱可以马上提现!四、体力劳动人人跑腿、爱跑腿、美团跑腿、美团众包、哒哒、UU跑腿、蜂鸟众包、点我达、大家帮、微跑腿等等,这10个是最常见的服务平台,大家可以根据自己的情况自由接单。五、转发文章转发文章赚钱是一个流行多年的手机钱项目,我们只需要把一些有趣的文章分享到我们的微信朋友圈或者微信群里,只要有人阅读了这些文章,就可以获得相应的奖励,一般阅读单价在0.1元到0.2元左右。因为这个项目门槛很低,只要你有手机和微信,就可以通过这个项目赚钱,所以也受到了很多人的青睐。六、自媒体目前主流自媒体包括微信公众号、今日头条号、百号、企鹅号、大鱼号、搜狐号等,持续输出有价值的垂直内容,吸引众多粉丝。当你有更多的追随者时,你可以做广告。增加阅读量也会带来好处。网上赚钱的方式有哪些?盘点网上赚钱最可靠的10种方法七、做直播视频赚钱哔哩哔哩、抖音、快手、全民视频、腾讯微视、腾讯NOW直播、微信视频号、CC直播、映客直播、花椒直播、酷狗直播、六房直播、一房直播等等,你可以利用空闲时间上传一些优质视频或直播。八、通过论文赚钱澎湃、中国赏作家网、豆瓣支付银行、天使场伏云寺、网易蜗牛阅读、汤圆创作、每天读一篇故事、一篇写作、一篇心理、慈惠读书会、帆灯读书会、有书、365书、蜗牛阅读领袖、十书社,适合有写作功力的用户。网上赚钱的方式有哪些?盘点网上赚钱最可靠的10种方法九、写问答赚钱百度知道合伙人、悟空问答、知乎、美大、搜狗问、艾问知识人,只要你的回答足够专业、足够垂直,平台会进行综合评价并给予现金奖励。十、通过音频赚钱喜马拉雅FM,懒人听书,蜻蜓FM,荔枝FM,企鹅FM,get,范登阅读,番茄收听,微信收听,酷我收听,今日头条音频,配音秀。

    2023年01月15日 511K
  • 网上怎么挣钱最安全可靠(6个正统的网络赚钱方法)

    一个看似简单的信息,或许会让不知道如何在线上赚钱的人陷入骗局。不少灰色的路子能赚到不少,赚到钱的方式也有很多。下面就是一些普遍存在的可靠网络赚钱方法:1、开店赚钱不用多说,大家都知道,万能的淘宝是基于基层网络赚钱的。技术难度:★★★★☆收益指数:★★★★☆推荐指数:★★★★☆2、付费调查通过参与调查网站的各种调查赚取积分,积分可以兑换Q币、京东信卷等奖品,也可以直接提现的赚钱模式,每天都会有新的问卷调查,和现实一样需要持之以恒,一分付出一分收获技术难度:★★☆☆☆收益指数:★★☆☆☆推荐指数:★★★☆☆3、点击广告通过浏览网站提供的广告赚钱,这种方式在国外有很大比例的网站,每个广告0.01美元,一个观看20秒。技术难度:★★☆☆☆收益指数:★★☆☆☆推荐指数:★★★☆☆4、威客任务自己有一技之长的,比如会写文案,会设计logo可以去猪八戒威客网之类的威客网站上接任务赚佣金,适合设计师、有技术人才兼职赚零花钱。技术难度:★★★★☆收益指数:★★★★☆推荐指数:★★★☆☆5、提高赚取佣金的方式最典型的是淘宝客类型的推广,你推销别人买产品,拿到店铺商品的返利佣金。技术难度:★★★★☆收益指数:★★★★☆推荐指数:★★★★★6、网站赚钱顾名思义,建网站、运营网站赚钱,一般几种盈利模式就是卖场广告位、会员费。技术难度:★★★★☆收益指数:★★★★★推荐指数:★★★☆☆

    2023年01月15日 431K
  • 小红书怎么快速增粉(小红书博主6大涨粉公式)

    当下是一个属于粉丝经济的时代,我们在小红书如果想要走红,首先得上热门,但是上热门谈何容易?首先得获得足够多的点赞和收藏,而这一切的前提就是必须有足够的粉丝数量的前提下才能实现。那么做小红书如何快速涨粉呢?小编今天分享博主6大涨粉公式,基本涵盖市面多个行业博主的操作方法,如果笔记粉丝数据不高,看账号是否垂直、有无违规、有没有给用户提供干货内容,是不是美感不足,或者账号闲置时间太长,影响账号活跃度,通过自检,找出账号的问题做进一步提升。一、垂直垂直主要分为3个层次,第一层是定位垂直,即你做的是哪一类博主,是穿搭博主、文化博主、宠物博主等,同时要往下探,是成熟穿搭、职场穿搭、孕妈穿搭等方面。第二层是内容垂直,如你选择职场穿搭,接下来你就要不间断产出类型穿搭内容,去支撑你的定位;第三层是形式垂直,当定位和内容确定后,版式尽量垂直化,将一款爆款形式发挥到淋漓尽致。1.账号:橙子玉米烧简介:发文495篇,点赞收藏211万,粉丝数39.9万,置顶笔记赞藏评超3万。定位垂直:做情侣穿搭,橙子玉米就是两个人名字的结合,对于情侣人设进行强绑定。内容垂直:女生负责时尚穿搭,从门口进来,增加好奇心和惊喜感,男生负责点评,两人互动性强,通过视频的方式,搭配男生直男讲解以及搞笑风格会增加完播率,这种冲突感,用户更愿意看。形式垂直:几乎都是男生坐在固定位置等待女友换装,形式垂直度高,当一篇风格笔记爆之后,持续按照这一版式创作就好。图2:橙子玉米烧账号拆解2.账号:陈好困简介:男士简约穿搭博主,发文244篇,粉丝8万,获赞与收藏16.7万。定位垂直:男生简约平价穿搭,将用户关注的价格和购买直接标出出来,强化平价穿搭定位。内容垂直:图文形式,真人出镜,全身穿搭场景图+购买渠道及放大价格,跟标题相契合,另外博主本身也是衣架子,搭配简约休闲,更容易出图,风格适合绝大多数男生,从封面2-7图从不同角度展示上身效果。形式垂直:博主靠墙固定场景,一直是手指着手表图,动作都一样。图3:陈好困账号拆解二、不违规第二层就是不违规,违规的账号很难出爆文,关于违规之前已讲过,主要分为账号和单个笔记。具体可查看账号后台消息,查看笔记数据来源,看流量结构,看首页推荐的流量,有无超过50%,若一直无首页推荐,账号绝大可能受损,具体详细内容,查看这篇小红书笔记数据惨淡,快看看是不是违规了!三、干货随着博主赛道竞争越来越激烈,体系化、模块化的内容,更能凸显自身价值。即使做穿搭博主,也希望你能输出穿搭知识,最好体系化,如做小个子穿搭,可以做小个子合集、小个子服饰、穿搭风格等等,这样干货性更强,同时笔记的风格要更贴近生活化、场景化、降低用户阅读难度。账号:Miss温特希简介:青春时尚穿搭分享类博主,发文203篇,获赞与收藏102万,置顶笔记获赞与收藏超11万。体系化:围绕夏日活力、减龄、宅家干货性内容,包包一整套的搭配,而且一整套还有色系上的讲究。每个单品细心的备注了购买店铺以及价格,五张图片都一致的风格和模式,为明天不知道穿什么的美眉们准备的保姆级穿搭,同时在笔记中植入小个子穿搭标签,强化人设属性。生活化:每套都有价格和购买渠道,减少用户沟通成本。图4:Miss温特希账号拆解比如一年涨粉,14W的Yuri就是点点妈,母婴好物安利博主,主要涉及儿童家居、玩具、桌游、绘本等领域,干货性特别强,也会将某一类的视频进行合集整理,更方便用户找到好产品。图5:Yuri就是点点妈四、人设有人设的账号和用户粘性更高,人设可以按照性感、颜值、身材特点、学历,爱好来分类,在简介或笔记内容植入人设,让用户通过笔记,看到你是做什么,有哪些值得学习的点。账号:豆花儿简介:职场穿搭博主,3个月涨粉2w+,发文53篇,获赞与收藏8w。人设:大厂打工人穿搭,黑西装和吊带裙是绝配啊,第一是让非大厂用户好奇大厂的职场人穿搭,其次打工穿搭也是重要场景词。图6:大厂豆花账号拆解整体账号高颜值,身材也吸睛,场景感融入高,给用户既养眼又能给提供实质的穿搭教程,评论区对于购买链接也会积极回复,给用户体感也很好。启示,当穿搭博主很多风格过于同质化,造成用户审美疲劳时,大家可以想一下能否塑造一种差异化人设,获得突破。五、活跃度发文频率和内容上的活跃,每周至少2-3篇更新,大多优质的博主更新频率都在每周5-6篇。内容上可以根据平台笔记灵感,官方活动,趋势热潮来带动内容的活跃。账号:美丽的锅贴活跃度:一周更新5篇左右,活跃度高,标题也是一周穿搭合集。图7:美丽的锅贴账号拆解简介:OOTD穿搭类博主,发文246篇,点赞评48.6W,近1年,涨粉7.5W,每天在门口手持相机穿搭拍摄。聚焦:OOTD穿搭分析,从上班上学、复古穿搭,套装等类型,每天手持相机拍摄,选题风格统一,持续发这种笔记。吸睛:博主高个子身材,颜值封面比较吸睛,封面通过合集的方式,博主每天拍摄的穿搭风格。节日:不同的节点,也会配合不同的穿搭的风格,比如春天、初秋、约会、学生等场景,不同的场景会有穿搭服装搭配。拆解近期赞藏评过4K的笔记。封面:近期一周穿搭合集,通过拼图的方式,用户一眼看上去,直观感受强,后面的图片就是不同穿搭图片。且因为博主颜值高,整体吸睛性更强。总结:将近期穿搭分享合集,更方便粉丝查阅和借鉴,且在每一套笔记上,也标注出服装的来源,也知道如何去购买。总结,如果你做OOTD博主,一方面是找到自身优势,适合自己的风格,另一方面找到自己身体最美的地方,放大这个优点,获得用户关注。六、美感美感一方面指的是颜值高,另一方面是素材清晰,图片和内容排版富有逻辑性,充分利用9张图,每一张图都有侧重点,假设拍摄的视频,画质高清,拍摄无抖动,通过加字幕,让笔记具备美感。账号:油菜花花美感:溢出屏幕的甜美少女青春感,背景简洁干净。图8:油菜花花账号拆解简介:甜妹穿搭博主,发文757篇,粉丝72.9万,获赞与收藏277万,拆解其中一篇赞藏2.8W的笔记。标题:“瞬间种草!春夏交替爆款针织衫穿搭”4月份发布的笔记刚好是开始春夏交替季节,针织衫也是搜索热词。图片:博主坐地上对镜自拍,风格少女小清新,共四套穿搭,1-4是不同的穿搭,5-9是不同角度再次展示,pose略微变化让用户观感更好,每一套穿搭从头到脚都是经过细心搭配,色彩很搭,背景干净简约,并且5-9在图片上用文字备注了购买店铺。内容:内容较简短,主要写了四套搭配风格。标签:#时尚焕新企划#春日穿搭指南#ootd每日穿搭。总结:采用ootd的形式来展示,博主颜值高,身材好,博主自身形象和穿搭风格可以让人感受到满满的少女心和青春感,即使不是这个风格的也忍不住点击看看,大家在运营过程中尽可能的形成美感的封面和笔记风格,激发用户关注的热度。

    2023年01月15日 357K

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